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如何打造店铺爆款

发布于：2022-11-04 11:32:53
老生常谈的爆款究竟是什么？
不知道你们做1688店铺的目的是出于什么，反正我的想法就是想要通过店铺赚钱，不知道你们赞同不？
既然想要赚钱，那是不是要把我们的产品卖出去才可能赚到钱？
实体店铺一般成交的过程：进店-选产品-咨询-购买。
线上店铺成交也差异不大，下面有个公式，大家可以先记一下

  • 爆款=流量=转化=销售额

看到这个公式是不是很多商家会有这样一个问题，是不是店铺有了爆款，我们就什么都不需要去做了，钱就会自动到口袋来啊？
当然不是，爆款是我们想要赚钱的基础垫脚石，还需要做好很多工作，具体有哪些，我们一起往下看
六步轻松打造店铺爆款
上面介绍说了爆款=流量=转化=销售额，既然爆款这么厉害，那店铺想要爆款的话要做哪些呢？下面我们通过一张图片看下要做的步骤
一共是有六个步骤，缺一不可，下面我来给你们解释下，为什么要有这六个步骤
理由是什么
一：分析市场
为什么要做市场行情分析呢？我们需要清晰了解行业竞争度如何，行业内普遍的价格是什么阶层，找到相对容易点切入进去。
二：分析对手
俗话说得好，知己知彼方能百战不殆，分析对手是我们必须要做的一个动作，我们需要了解对手的产品属性、视觉设计同时监控核心竞争对手的数据。
三：分析人群
为什么我们要分析人群？
我们必须了解人群画像（产品适用人群），B端的人群尤其是非常重要的，因为不可能一个服装店老板会找你批发书或者水果之类的一个道理。
同时我们需要知道B端客户的关心点和需求点是什么。
四：产品定位
之所以要做产品定位是能了解到产品的优劣，其中包含以下几个点：
产品的属性、产品价格、产品视觉、产品策略（做产品定位的时候要结合行情分析、对手分析、人群分析）
五：营销计划
为什么要有营销计划呢？
因为在线上店铺推出来一款产品，并不会有太多展现，不会有多少曝光，所以我们要借助付费推广、活动营销等注入全部精力去达到快速得到完成营销计划的目标，但是我们一定要懂得制定目标、拆解目标。
六：产品测试
产品测试分为4个：
库存把控：对于库存的精准预测与把控（不可能新开出来一个产品就备货几万--几十万，风险非常大）。
单品营销策略：新品或者想测试的品一定要做单品营销的规划，上面我们也介绍了。
测试渠道：测试的渠道非常重要，比如用付费的、用活动、用老客户等渠道的效果都是会有不同反馈，所以我们要结合实际情况，将最合适的渠道选中，以便后续复制。
测试数据反馈：数据反馈测试就是我们需要学会数据分析与总结，产品是不是能有潜力成为爆款，一定是通过数据化来衡量的，

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