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做好1688平台:第三步把握产品定位

发布于:2022-12-22 15:34:18

我适合卖什么产品

前面店铺的下店以及流量分层做了一个大概的描述,接下来我们看下店之后我们产品的问题,大家很多朋友都是做运营出生的然后开始创业做自己的店铺的作为开店的问题做一个大概的阐述现在一般开店的都是三种类型的,这三种人群对于品的看法都是不一样的,接下来会给大家一一的诠释这些店主。

第一种:自己有工厂且产品价格非常有优势

一般这种店家都是增加销售渠道售卖自己的产品,但是这种自己有产业工厂的有一半最大弊端就是开品的速度比较慢,且款式单一,不过也有自己的优势因为在同款中能有更大的价格优势,因为1688不仅仅看运营技术也有很多的时候看产品的性价比,所以这种商家适合卖自己的产品的同时可以在附近产业带的店铺售卖他们的产品,这种方式可以补自己款式不足的短板。

第二种:做了很久电商的运营出来初步创业想自己开店铺的

这种运营一般都是拥有实操经验,这种店家一般都会选择自己之前经营类目的产品,选择这种产品最大的好处就是对这个产品会有很大的掌控度,对这个产品有很大的了解程度,对于货源也能很好的掌控,但是有一个小的弊端因为做的是同一个类目会很容易跟上个公司碰面到了,说句实话对于运营来说个人建议是不要跟上一家做同类目的,因为做为一个运营的角度来说,类目不应该限制你发挥的绊脚石,对于一个运营来说这些应该都是小问题,如果你发现你离职了但是 你还是只会做之前的类目,只能说你对自己还是不够自信,对于刚离职出来创业的运营我建议是首选快消品,因为刚离职的运营手里的流动资金不会太多,选择快消品前期不会利用到太多的流动资金,后面的课程我也会提到流动自己的这个问题,另外的一个适合自己的产品就是看产业带了。

在这里给大家说一个之前网上翻拍比较火的一个段子,说有一个工程中有一块土地需要铲平,然后包工头把这个任务安排给了一个临时工,他跟这个临时工说把这个空地的泥土处理了,我这边给你200块钱你找个拉土车搞走,这个临时工也没有讨价还价,转手他便给他的另外一个朋友打电话说你上次不是要一车土嘛,我现在这边有一车你过来拉下大家都是熟人你给100块钱就行了,他另外一个朋友马上屁颠颠的把这一堆土全部拉走了还跟这个临时工说了半天的好话,这个段子也都是从塔木德的生意经上受到的启发,这个就是自己身边的资源的利用。

第三种:就是大学毕业或者是工作了好久的想创业试下

对于这种创业者给到的建议一般是跟第二种运营差不多,优先挑选身边的资源另外不建议囤货,因为大学毕业生和工作好久的想试下1688创业前期有很多基础都是非常欠缺的,什么样子的品适合刚大学毕业的了,同样选择标品且快消的产品,同样也是优先挑选周边市场的产品,这样有利于产品的换货以及产品缺货的问题得到更好的解决。

*另外就是额外提一嘴的另外一种方式的自由发挥的这种,这种一般都是非常老练的运营长干的事情,选择的产品既不是快消也不是自己周边产业带的,但是他们依旧能很好把控产品的库存以及销售额,但是这种必须要自身非常的强大,供应链整合和运营能力能人,后面会说到关于这类人的一些相关玩法。


产品了解度

上面给大家介绍了合适自己的产品玩法,下面选完类目了我们就应该对自己的产品做一个深度的了解,很多人看到这个话题的时候就感觉我这个说的是废话了,因为既然选择这个品了肯定是对这个品真的做了了解的,但是你真的懂你的品嘛,之前我有一个学员他们自己开的工厂,他们的产品做的是织带,然后我就问她我说你这个产品是做什么用的,然后她说他们主要做鲜花束带和礼品盒包装的丝带的,后来我进他的店铺看了下,我说你这个品我们之前好像用过,我们不是做你说的这两种的,我们是做饰品的,但是用你这个东西做蝴蝶结绑在发夹和发绳上面的,后面她慢慢的也对产品的理解做了一些改变。

所以我们在做任何一个产品的时候我们都需要知道这个产品会用在哪些地方,当你知道自己产品用在哪些地方的时候对你后面上架也会有很大的作用,做自己产品做更多的了解还有一个更大的好处就是通过关键词能找到一定的蓝海词,(可能大家对于蓝海这个词有的人还是比较陌生的,在这里大概的给大家说下蓝海这个词的字面一次,吃螃蟹的人开辟蓝海领域第一人,蓝海是一种没有恶性竞争、充满利润和诱惑的新兴市场,同样对于产品来说就是新兴产品亦或是比较新颖的新款,相对于蓝海是指未知的市场空间,红海则是指已知的市场空间),这就是我们常说的一个品刚出来的时候利润非常高,时间久了利润就慢慢的降下来了,还是给那个螃蟹的人赚了。

首先说下产品为仿真花辅料配件

我们为了提升业绩对产品做了很多功课,先说下做了哪些功课:

  1. 买家购买产品后跟买家多聊下(聊天话术后面会讲),询问他购买回去是做什么用的,量大概有多少

  2. 现在购物网站都是有以图找货功能,通过图片搜索查看相关产品

  3. 查看同行类似产品查看标题,然后通过标题关键词进行搜索查看类似相关产品

做完这些事情时候我们就可以把自己的产品往下衍生了,例如我们做仿真花辅料配件:

因为我们自己做的就是小饰品,所以当时所有的思维就局限在饰品配件上面了,后来一个客户告诉我们,他们是做拖鞋,需要采购一些粘在拖鞋上面的饰品。做完这一单生意我们意识到为什么不能改变思路,就像做DIY拖鞋配件那样,采用与其他产品结合的方法,那么我们小小的一个仿真花用处就多了,礼盒装饰/饰品配件/DIY拖鞋配件/箱包配件/房间装饰配件。就这样我们的销量慢慢的起来了。所以大家在做一个产品的时候一定要深刻的去理解这个产品,将自己的产品发挥到无限大。

上面讲的所有都是大家对自己产品了解的一个深度,不要把自己的思维局限过于硬性了,当一个品多用时候会对你的产品带来不少的影响。


我的产品卖给谁

其实这个问题比较涉及超前了,这个是关于产品定位的问题。

现在做阿里的店家都有一个很大的弊端心态,我的货卖给谁肯定是卖给下游的批发商家了,所以很多商家不愿意接小单子,因为觉得小单子麻烦,又不赚钱,但是大家想一个问题1688有一个件代发的功能,这个功能不就是你们所说的小客户用的嘛,所以大家一定要一个理念大单小单都是单子,先给大家说下为什么要去接一些小单子,大家换个角度来想大单子都是从这些小单子中脱颖而出的,有一句经典的名言:宁可错S一千,不可放过一个,因为做网店就是靠吃流量起店的,只有把每个客户都吃下才能提升转化,才能让客户越来越多从而发掘潜在的大客户,所以不要小瞧任何一个客户,因为客户在第一次拿货的时候虽然通过买家标签可以大概的判断这个客户的质量,但是你不能真正的接触客户的时候,你永远都没办法知不知道他是不是潜在客户,因为这个话题有点关于流量的一些玩法现在就不给大家接触了,因为大家只有把前面的理顺了才好去理解后面的一些话题。现在继续说下本节的类容,我的产品卖给谁,首先我们先弄清楚平台有哪些买家,正如前面说过的1688平台是B2B(批发对批发)的所以给到你们的第一感官我的客户不就是你前面说的下游B端买家吗?

我们这样理解也没毛病,但是结合自身的产品力在来考虑我们买家群体。比如我现在卖的袜子,我就想我把我的袜子如何卖到服装店做礼物/我怎么把我的袜子卖到下游网点给他们上架/我怎么把我的袜子卖到外贸的客户做跨境/我怎么把我的袜子卖到线下商超批发。

因为袜子是快消所以他的买家标签是非常的广,但是先要把产品做精,我们就需要慢慢来定位,所以这个问题就远远涉及到后面的,现在也是简单的给大家说下买家群体标签而已,所以我们想要卖给谁结合自己的商品力然后给自己的产品打上一定的买家标签。

今天这些就是我们新人对于产品的一个把握度



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